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“将来我能展望出這個小區有几多人要换房，按照生命周期不需求，要换多大，代價几多符合，從而反馈给開辟商，奉告他們要给哪些客户定制屋子，開辟出頭具名积几多的几居室……”我爱我家中介平台賣力人李健龙奉告杨姐。
如今全部房地產行業的電商纷繁扰扰，你说只收一個點，我就说免佣金……看起来热热烈闹地，但實在這内里門道很深。
重新讲起，我爱我家中介的新居電商是一個自力公司——汇金行在做，平台的名字叫“魔售”。
這個汇金行主如果把“我爱我家中介”20年的1、二手資本举行整合，經由過程“線上”“線下”雙通路客户引流，打造的基于“互联網＋傳统房地產营销”O2O新居挪動電商買賣、营销、辦事平台。概况上看，魔售是辦事于開辟商和消费者，但實在同時在上面存在的主如果開辟商和掮客機構。
這個平台的特色是：開放透明的線上買賣，構成從客户导流、佃农源数据匹配、高轉化成交、金融辦事的房地產综合買賣全流程辦事。
這有甚麼希奇呢？大大都房地產電商都是這麼玩的。但實在大分歧！房地產O2O基于贸易模式的差别致使不少處所都纷歧样。
好比说，房地產行業里有媒體性子的電商，比方搜房網、乐居，主如果流量模式，挣告白费；加盟模式，比方Q房網，向掮客公司收取加盟费和ERP體系利用费；另有绿地、万科、碧桂園等傳统開辟商本身搞的，主如果向開辟商隆亨娛樂城,收取先容费，不外我很不看好這類模式，房源受限，就是SKU不敷，嘿嘿嘿，那末范围也必定上不去；另有就是分销平台模式，好比如今的爱屋吉屋和房多多，向買屋子的收取買賣提成，如今不是一向在喊“只收一個點”麼？
若是把所有房產電商再归類，實在也就两種——一種因此搜房為代表的媒體電商，收的是告白费，一種是渠道電商平台，收的是佣金。
可是，将来應當這两種都不是！
先来看看如今的我爱我家中介是怎样玩的，李健龙把汇金行分為几個平台：
第一，魔售平台：魔售是一個面向掮客機構辦事掮客人的房地產挪動互联買賣平台，經由過程機構的互助、掮客人注册上線、實现客源與房源的匹配和買賣。
第二，開辟商端平台：供给精准数据阐發，提高客户精准定位，經由過程線上、線下整合贩賣渠道
第三，客户端平台：匹配海量楼盘，及時销控，锁定独家100%真實房源。線上淘宝拍賣互助、baidu计谋互助、51拼房團。線下企業客户拓展。
第四，大数据體系：完美的统计功效，對房源點击量、来電轉化率、看房轉化率举行檢測，提高客户匹配精准度。
平台最大的特點是“定位、匹配、辦事”功效，精准客户定位與案場高轉化成交，而客户在做出采辦决议计划後，我爱我家将供给後续的全程辦事——金融貸款、無忧换房、担保買賣、衡宇辦理等等一系列的辦事。
说穿了，我爱我家中介在干的是“O2O”中的2（即TO）這個環节——毗連。
IT技能及產物研發能力是汇金行将来的焦點，说得再简略點，電商并無扭轉我爱我家的贸易模式，他們只是最大限度地把一切事情流程数据化，從提高效力的角度斟酌實现最大限度的房源、客源匹配成交。
這類效力的提高，直接可以帮忙我爱我家的代辦署理节流不少時候，提高成单率，如许的话我爱我家便可以削减代辦署理房產掮客的数目——從這個层面上看，提高轉化成交才是焦點。
那末我爱我家将来怎样提高轉化率呢？
新“田主”期間
话说2012年到2014年的房地產不克不及说出格美好。由于新居年贩賣额保持在6万亿至8万亿，总體市場将来5年也難说暴發，只是成长较為安稳罢了，即所谓進入“新常态”——也就是说，房地產将由快增加、高價值、高红利的期間回归到其栖身属性，向注意質量和效力的集约型增加，購房者更趋于理性和现實的栖身属性。
我們看一组数据，2014年房地產贩賣总额7.6万亿元，此中電商贩賣额占28%，触及合同额2.1万亿，對應電商收入147亿，同比2013年增加52 %。
今朝市場上開辟商選擇成交成果後付费的情势，渠道電商的市場空間将以每一年50%以上的增速，估计2016年渠道電商收入将到达400亿的范围，并渐渐代替傳统媒體電商。
但這些還不敷，我爱我家想要的是，数字信息辦事供给商+金融辦事供给商。
数字信息辦事供给商的關頭點是美國壯陽藥,获得打鼾治療,数字——這很磨练房地產中介平台公司获得優良房源的能力：基于伟業20年40城2000開辟治療脫髮,商跨越3000個項目標傳统代辦署理营業上風，更易得到開辟商項目互助及優良房源，今朝汇金行在北京市場上辦事近100個電商項目，重點集中在通州、顺义、亦庄、房山等新居供给大的區域，杭州跨越200個項目，独家電商項目占10%以上——這些項目標数字資產，都在我爱我家的数据库里。
别的，我爱我家成长了15年，已再也不是一個纯真的中介，而是一其中介的平台，在天下结構了12個都會近1500家門店跨越35000掮客人，“魔售平台”针對所有門店、房源位置定位體系和標签，针對客户需求，举行房、客源的體系匹配，這對付掮客機構操纵平台帮忙他們轉化客户晋升效力、效益很是有男性持久藥推薦,帮忙——数据、匹配越精准，就越能帮忙中介公司节流人力物力——若是房產中介职員带人看房10次可以或许乐成一次，那末“魔售”平台若是可以或许把這個几率提高到看3次就签约，则會被視為提高了全部行業的效力。
那末菜心們你們可能會問，那我爱我家中介将来将會是甚麼样的贸易模式？這就牵涉到開辟商今朝的痛點在哪，真话實说，第一個痛點就是開辟商要找到方针用户，即客户引流，第二個就是包含我爱我家在内的和以外的掮客機構的整合，
好吧，咱們先来看看，汇金行的焦點是平台的匹配買賣場合，不管是線上跟淘宝、baidu互助，仍是線下門店的带客，终极都是要客户到平台上寻觅合适本身的屋子，這就是引流。
但這些都欠好玩，好玩的處所在于，将来我爱我家中介将有一個“数字批示棒”，奉告房地產商們應當制作甚麼样的屋子。比方，我爱我家中介可以或许展望出這個小區有几多人要换房，要换多大，代價几多符合，從而反馈给開辟商，奉告他們要開辟出頭具名积几多的几居室……到了阿谁時辰，我爱我家中介将成為開辟商的“大脑”，由于依照如许設置出来的屋子必定會遭到追捧。由于它不但把握着大量存量房的数字信息，并且對C端客户的数据也洞若觀火。
而當我爱我家中介做客户引流，精准匹配後，買賣進程中可供给“我家貸”的金融营業支撑，為客户供给首付貸、置换進级一站式解决方案，而且供给客户購房後的資產辦理等等……
固然了，此次只是先容了我爱我家中介在大数据期間计谋计划中的冰山一角，我爱我家另有在海外举行深度结構。而我認為，不管若何只要意想到可以或许經由過程收集技能手腕提高效力，房地產電商公司就捉住了互联網+的一半。 |
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