多家房屋中介電商倒下 “低佣金”烧錢模式被指難以為继

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背靠中國安全團體的“安全好房”和曾顶着“独角兽”光环的爱屋吉屋均于近日被爆遏制运营。

上述两家同時建立于2014年的互联網房產中介公司曾在草創之期打着低佣金灯号一起進军房地產中介行業，現在均走向绝顶。

業內助士認為，颠末市場的调解，互联網房產中介風口已過，靠代价战，佣金战等烧錢模式占据市場的做法難觉得继。

衡宇中介電商纷繁堕入窘境

曾在两年時候內融資3.5亿美元的爱屋吉屋近日被曝已遏制运营。

今朝，爱屋吉屋官方網站及APP都已遏制运营。搜刮爱屋吉屋網站显示的成果已酿成“一楼房主”。

爱屋吉屋结合開創人邓薇在回應媒體時暗示：爱屋吉屋的整租、二手房营業颠末两年的调解已全数竣事。今朝集中运营“一楼”分租房平台項目。

据爱屋吉屋前员工流露，2018年11月12月摆布，爱屋吉屋决议裁人關門，并随後搬離辦公地址。据其所知，最後團队留下来的全职职员仅剩十余人，包含財政、运营、人事等。

2月20日，彭湃消息来到位于上海市普陀區安遠路128号的平高國際广場，本来位于20楼的爱屋吉屋总部已室迩人遐，辦公室大門也已被全数封闭遮挡。

爱屋吉屋“倒下”的究竟并不是互联網房產中介行業中的個例。曾大肆“零中介费”、“去中介化”的安全好房也于近日被爆關停的動静。

安全好房官方網站显示，自2019年1月11日起，安全好房官網改名為安全城科官網，安全好房網举行调解，安全好房新居、租房频道做封闭處置。

原安全好房內部员工向彭湃消息暗示，公司在2018年末将安全好房更名為安全城科，安全好房的新居和二手房和租赁营業根基就遏制治療關節炎藥膏，了。据其所称，更名安全城科後，原安全好房员工被放置从新签定合同，并放置到安全普惠及安全城科等。

在往前追溯，Q房網38亿“卖身”、安個家颁布發表停業等互联網中介公司均退出舞台。

“低佣金”的烧錢模式被指難觉得继

在华夏地產中國大陆區副总裁兼原萃总裁刘天旸看来，當初中介行業一度處在風口，从而致使各類本錢纷繁涌入，互联網中介也是應运而生，各類代价战，佣金战，辦事战。當初互联網房產中介鼓起之時，就是打着低佣金灯号進军到房地產中介行業，在短期內以代价战快速占据市場，典范代表之一就是爱屋吉屋，随後也有其他互联網中介跟進。

曾有投資方如许评价爱屋吉屋團队：爱屋吉屋的互联網思惟就是“砸錢补助抢占市場”

“烧錢”的说法邓薇也其實不否定。用她的话说，“在E轮融資以前，所有錢最首要的任務就是完成公司的猖獗扩大，咱们要敏捷把本身搞成一個天下性的公司，用简略粗鲁一點、哪怕价格昂扬的法子，用錢来换時候。”

在E轮融資後，邓薇定下的2016年的方针是，“咱们要从最會费錢的公司酿成最會赚錢的公司。”

但是好景其實不长。“爱屋吉屋經由過程薪酬鼎新變相降薪裁人”、“爱屋吉屋起頭走回傳统中介的老路，開設線下門店”、“後台本能機能部分400人被裁”等見诸報端。

刘天旸称，被大量本錢進入的市場其實不康健，爱屋吉屋快速成长一段時候後市場占据率起頭急速下滑。由于低佣金行欠亨，赚不到錢了，然後提高佣金比例，可是如许就落空了原本“引觉得傲”的代价上風。加上客户投诉较多，辦事品格不到位，客户體验感较差。

据機構数据显示，爱屋吉屋在2015年1-9月，以4.04%的市場份额位列上海中介市場第三位，而2016年1-9月，爱屋吉屋在上海的市場塑形收腹背心,份额下滑至1.73%，排名跌落至第八位。

中介行業通馬桶,竞争残暴

上海华夏地產市場阐發師卢文曦指出，爱屋吉屋等中介電商的倒下源于两方面缘由。一方面，房地產市場从2016年末就起頭了大范围且峻厉的房地產调控，调控後的市場显現低位震動，仅从上海而言，2017年、2018年這两年，每一個月的二手房市場成交量根基上都低于1.5万套，1.5万套也恰是中介行業的存亡線，即低于這一数字象征着里手都是赔本的，以是在如许的大布景下，就看企業本身是不是可以支持下去。

在卢文曦看来，互联網只是一種东西，中介行業最底子的仍是人對人的辦事，互联網只是解决信息沟通的一種渠道和手腕。互联網房產中介的模式根基是先靠低价抢占市場。虽然市場是一個充實竞争的市場，但“佣金只收一個點”如许的模式即使营業量很大也底子没法笼盖掉本錢，一旦本錢撑不下去後，就會“倒下”。2016年，爱屋吉屋起頭開設線下門店，可是低佣金的模式确切没法支持開店本錢。

刘天旸指出，房地產中介企業的保存情况實在很残暴。重要源于两方面：一是外部身分，就今朝而言，虽然天下总體的房地產市場买卖量是有增量的，但就房產中介行業重要出力的一二線都會的市場来讲买卖量萎缩环境比力紧张，這就象征着對付房地產中介企業来讲竞争将加倍残暴。另外一方面，是来自行業內部的竞争压力。在曩昔這几年，也就是在大師所说的“存量房”期間，不少基金機構都看好房產中介行業的将来，随即就有了大量本錢涌入這個行業，中介企業愈来愈多，越做越大，有些企業有了錢，“野心”也就更大了，渐渐就形成為了行業的“垄断。”但是，近期房地產行業市場起頭萎缩，這就形成為了市場不敷好、竞争压力又加重的残暴場合排場，房地產中介企業保存日益艰巨。

互联網房產中介風口已過

卢文曦暗示，固然一些房產中介電商倒下，可是互联網中介的進入對傳统中介而言也有必定的警省感化。傳统中介對其線上结構起到必定的刺激性，經由過程線下線上买通，構成良性互补。

在他眼里，每轮市場的调解都是市場的進一步晋升和進化，在這一轮调解中存活下来的根基上都是有气力的品牌和中介，加之此前几轮的调解，真正可以存活下来的响應的本质、能力、天資等都應當算是市場中的精英。

在刘天旸看来，經由過程爱屋吉屋這些互联網中介的市場表示，也能够看出互联網房產中介的風口已颠末去，固然互联網给房地產中介行業带来了必定的新景象和倾覆，但可以看出光寄托代价战明显難以延续。

易居钻研院智库中間钻研总监严跃暗示，可以说，互联關鍵字排名,網+房地產的風口已過，在房地產调控峻厉确當下，房地產买卖量较以往略有降低。對付一些互联網中介公司而言，若是没有本錢的體外输血，一些企業运转将陷窘境。